Gerente de Vendas Externas
A oportunidade
Responsável por liderar a estratégia de vendas e operações do canal DTS na região sob sua responsabilidade;
Responsável por atingir o Plano Operacional Anual (POA) e metas relacionadas, como volume, receita líquida, margem de contribuição, participação de mercado, meta de distribuição numérica, trocas, positividade, frequência de visitas, custo de vendas e distribuição, depreciação e amortização e lucro operacional líquido antes dos impostos (NOPBT) para o canal DTS na região sob sua responsabilidade.
Responsável por alinhar e influenciar as áreas multifuncionais da PDB (Trade Marketing, Finanças, Cadeia de Suprimentos, Operações de Vendas, RH) a fim de proporcionar um alto nível de atendimento ao cliente.
Conduzir uma estratégia tradicional de canal para aumentar a distribuição numérica com um custo de vendas e distribuição adequado.
Responsável por entregar o plano estratégico anual de vendas para a região.
Liderar uma equipe regional para desenvolver relacionamentos comerciais com clientes-chave por meio de planos de negócios para melhorar os ganhos de participação de mercado.
Analisar os resultados de vendas e suas causas, ajustando os planos de negócios e tomando as ações corretivas apropriadas.
O seu impacto
Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo planos táticos para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela empresa, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua Divisão de Negócios.
Assegura o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade.
Ser guardião e agir com base em Valores, Princípios e Código de Conduta, promovendo um ambiente de integridade em sua equipe.
Requisitos
Estudos
Valorizado
Experiência profissional
Sobre PepsiCo do Brasil
No Brasil desde 1953, a PepsiCo se expandiu acompanhando o desenvolvimento do próprio país. Atualmente nossa operação em território nacional engloba mais de 71 centros de distribuição. Somando-se a isso o talento e capacitação de nossos mais de 12 mil funcionários e funcionárias, a PepsiCo é uma empresa inovadora e preparada para superar expectativas e atender às necessidades de um mercado complexo como o brasileiro.
Os produtos da PepsiCo são apreciados mais de um bilhão de vezes por dia por consumidores e consumidoras em mais de 200 países e territórios em todo o mundo. A PepsiCo gerou cerca de US$ 92 bilhões em receita líquida global em 2024, impulsionada por um portfólio complementar de alimentos e bebidas que, no Brasil, inclui PEPSI®, GATORADE®, QUAKER®, LAY’S®, DORITOS®, RUFFLES®, CHEETOS®, KERO COCO®, H2OH!®, TODDY® entre outras.
O portfólio de produtos da PepsiCo inclui uma ampla gama de alimentos e bebidas, incluindo marcas que geram mais de US$ 1 bilhão cada em vendas anuais estimadas.
A PepsiCo é guiada pela visão de Ser a Líder Global em Alimentos e Bebidas Convenientes, ao Vencer com pep+, o que reflete nossa motivação de ganhar sustentavelmente no mercado e incorporar propósito em todos os aspectos do negócio.